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十荟团加速发展一件代发

十荟团2018年6月成立，不到一年时间，2019年1月GMV便突破1.5亿。在19年8月，十荟团与你我您成功会师，携手并进。

最新数据显示，2020年3月十荟团GMV达到5个亿，4月更是突破6.5个亿，单日订单量峰值超过160万单，单月环比增长超过30%。

十荟团，在七个月内连融三轮，融资总金额接近3亿美元！与此同时，同程生活完成了2亿美金的融资，兴盛优选完成了近8亿的融资。

随着融资的到来，社区团购开始了升级大改造，伴随着激烈的竞争，敲锣打鼓的继续前行。

1、扩SKU是必然

十荟团覆盖全国百城，十万余个社区，有近20万团长。目前高频用户的复购率，每个月的平均值是10-14次；每一个用户月消费平均值约300元，如果按照消费次数计算，单次消费有20多元。

十荟团队未来有明确的规划，将发展分为三个阶段：生鲜基本盘、生鲜扩展盘、家庭消费盘。

在生鲜基本盘阶段，也就是开始阶段，SKU的数量在100-150个之间，目的是减少后段供应链的复杂度，以保证履约体验。

进了门，待业务发展成熟稳定之后，便进入生鲜扩展盘阶段。这个阶段，商品的品类和品牌会更加丰富，SKU在300-500个之间，商品的细分品类也会更详细，也就是十荟团当下的发展阶段。

据了解，目前十荟团每天会上300-700个SKU，类别也很多，从蔬菜、水果、米面、粮油，到家庭日用和日化百货，比如化妆品、洗护、小家电、手机、笔记本电脑等等。


可以看到，有10个大品类，点开以后里面还有细分品类，于是会发现，产品虽不少，但仍算不上丰富，产品的价格也不高，几十块的商品占多数，除了大家电等产品会贵一些，3C产品、美妆等都还有待提升。

照此发展下去，最终阶段是家庭消费盘，日SKU在1000个左右，将会满足家庭消费的多元化需求。按照十荟团的发展节奏，最快预计年底或明年初，可实现1000个SKU的目标。

2、趋之若鹜，也各自谋略

社区团购，扩充SKU早已不是新鲜事。

兴盛优选，现在已经有1000个SKU了，不仅价格低，还产品多，走的是物美价廉路线，更像是一个“线上超市”。

相较而言，十荟团的价格中庸，不高不低，渴望走偏向于品质路线，但也只能说是“比上不足，比下有余”。当然，随着商品的品类和数量的扩充，未来的产品结构会更加丰富，商品利润也会更可观，与生鲜互补。

社区团购到店+社群团购到家，这是十荟团目前的模式结构。据了解，近日十荟团与超100家国内外品牌签订战略合作，以促进一件代发业务的发展，一站直购，包邮到家，全速前进！

社区团购赛道十分热闹，各玩家也很热情。同程生活和美家买菜，分别上线了“本地生活服务”，将主打本地生活的美团业务，一并放在了社区团购里面。扩充SKU、“美团化”本地生活服务，一定是社区团购的发展趋势。

于此同时，拼多多、美团、滴滴等巨头也纷纷入局，多多买菜、美团优选、橙心优选强势来袭。比如美团优选，在第一站济南上线仅88个SKU，在第二站武汉上线的时候，已经有188个SKU，SKU的扩充，早已迫不及待。

螳螂捕蝉，黄雀在后。谁是螳螂，谁是黄雀，那谁又是蝉呢？

3、用目标去看未来

马云说，他的工作是让聪明的人聚在一起工作，而要想让他们能够和谐共事，最重要的就是公司的文化与价值理念。

不难发现，每一个成功的企业，一定是拥有强大的企业文化，因为具有凝聚力的企业才能走得长远。

兴盛优选的企业文化是：相信&帮助。其三大使命是：1. 复兴门店；2. 赋能上游；3.改变消费者生活方式。

美团优选的slogan是：简单、相信、帮助、奋斗。

美菜的使命与愿景也升级了，放弃了“让13亿人吃上放心菜”的使命，升级为“改变中国农业，为8亿农民谋幸福”。美菜的愿景则“撞衫”兴盛优选，美菜愿景2.0版升级为：成为全球有竞争力的食品生鲜供应链服务平台，服务1000万门店和1亿消费者......

兴盛优选的愿景是：1. 复兴中国100万家实体便利店；2. 让全世界1000万优质品牌直达1亿家庭；3. 改变全世界1亿家庭的生活方式。

而兴盛优选的初创团队，比如联合创始人刘辉宇，就是从阿里出来的。



回头来看十荟团。

社区团购市场规模，在3-5年内将超过万亿。十荟团的目标，剑指1万亿。

十荟团联合创始人、董事长及CEO陈郢在内部信中称，未来3年内，十荟团要建设300万个具有生鲜履约能力的团购自提点。目标是建设新一代的生鲜物流网，让中国绝大多数城市和农村的用户，在其步行轻松可达的距离内（3-5分钟内），自提到在十荟团采购的生鲜商品，并享受到次日达甚至当日达的履约体验。

社区团购做得最好、最擅长的领域是更好地卖生鲜、让社交和交易结合、对下沉市场的渗透以及和线下店的融合。生鲜、社交、下沉和线下这四个领域也恰好是社区团购模式的核心要件。

十荟团的当务之急是，提升仓配能力，方能做更大规模的交易额。不去追求更多新用户，而是构建好能力把老用户服务好，然后再去考虑新的增长。

十荟团的使命是：荟聚产地好食材，打造新鲜好品质；愿景是：成为最受欢迎的掌上社区便利店。

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